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以低价与高质塑造形象,这才是品牌最该有的定义

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什么软件是qq登录领红包的短短半个多月,Costco就在中国舆论场上经历了“冰火两重天”。时针拨回到8月27日早上,Costco国内首家门店在上海开业,消费者蜂拥而至,以大爷大妈为主力,哄抢打折商品,停车排队都需要3小时之久,因为流量超控,仅营业半天的Costco关门调整,次日进行限流开放。然而几天后,相关话题再次登上热搜榜,标题却换成了“Costco会员排队退卡”,微博阅读达到1.7亿,讨论近万。从吹捧“Costco很神”,到质疑“Costco还行吗”,众声喧哗。 新零售时代的到来,外来零售巨头带着“新鲜气息”,向本土新兴零售平台发起强有力的挑战,一场围绕商业模式、信心和耐心的竞争正在开展。中国零售市场规模巨大,“玩家”也是强手如林,这需要有一套行之有效的打法,紧抓用户需求。 “便宜、大件”是Costco最致命的吸引力,但Costco的背后,也隐藏着一种与中国传统截然不同的消费模式。一袋面包36个、一提猪排十几块、一排卸妆水4瓶……货品成箱起卖带来的家庭收纳与消耗压力是巨大的。同时,Costco真的低价吗?

售价1799元的蚕丝被,在同样以性价比着称的平台---必要商城也有一款类似的产品,售价999元,二者不同之处在于,必要的是顺丰包邮到家,外资超市则需要用户先驱车去现场,进门前需要买会员卡,再排队几小时结账。 必要商城副总裁苗芳赫说:Costco在供应链管理、品类选择和营销等方面做得很好,无疑会碾压中国传统零售。但实事求是地说,Costco是70年代贸易商的商业模式,与当下技术和数据驱动的新零售竞争可能并不轻松。概括起来讲,Costco还只是把美国的成熟模式搬到上海,没有针对中国市场和用户进行本土化的开发。 仔细考察了Costco的商品价签,并和必要商城同类、同质商品做了对比,其商品的性价比,与必要商城上商品相比相去甚远。还有一些商品,我们和Costco是同一个工厂生产的。

拿牛仔裤来说,世界最大的工业化生产基地在浙江海宁,海宁的大型工厂中,不同品牌产品完全可以是同一个车间的3条流水线。服饰类的配件和原材料同样如此,比方说小小的拉链,大家用的是完全一样的五金,都是YKK和SBS的那几个型号,同时,这些品牌的生产都在国产化。 说完鞋服,再来说说箱包奢侈品和配件,这些东西的品牌溢价更高,技术含量更低。全中国最大的箱包基地就在浙江嘉兴和广东东莞,大部分配件来自浙江永康和义乌,面料来自江苏常州,滚轮来自浙江萧山。完完全全的国产循环。 从设计复杂的产品,到日常生活的的方方面面,中国制造全方位覆盖。不同品牌产品,极有可能是一条生产线生产。 大众追求品牌,无非是信赖品牌带来安全与可靠。如今流行的去logo化,可以降低品牌溢价,同时又会带来一些质量上的隐患。那么,如何确保质量,同时又击穿底价呢?

必要商城为消费者直连工厂——用户先下单,工厂再生产。通过大数据驱动生产,不仅消除了最令制造商头疼的高库存、资金占用等问题,也砍去了品牌商、经销商等中间环件,从而使优质低价成为可能。 通过天眼查获悉,中金启元国家新兴产业引导基金已于去年投资了必要,成为必要A轮投资人,同时,苏州元禾、招商局创投等基金以及近年来在市场上表现优异的PE机构华盖资本,琨钰资本,光大旗下的光控众盈等机构也同步入场。必要的新零售模式,不断获得更多认可与市场期待。 从以往的相信“洋品牌”,不愿尝试国产品牌。到如今必要商城为大众带来低价且无差异的使用体验。一步步走来,是国货的自信,同时也是新零售的模式探索。 现如今,回归产品本身,做无声、无字的延伸创造,用最好的材质、设计和体验去满足消费,才是正确且持久的商业模式。这一切无关去logo与淡化品牌,而应以低价与高质去塑造形象,这才是“品牌”最该有的定义。(本文为推广)

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